אם לא תמכור תיאלץ לסגור!

בכל יום אנו נפגשים ב-Success Fitness עם עשרות אנשים מתעשיית הכושר. רבים מהם הם אנשי מכירות.באחד

מהמועדונים היותר מושקעים שאנו מלווים,בשנה האחרונה, פנתה אלי אחת מנציגותהמכירה וטענה שמתעניינים

רבים לא סוגרים כי המחיר יקר וקשה להן להתמודד עם ההתנגדות הזאת. יום לאחר מכן פנה אלי אחד מבעלי

המועדון ושיתף אותי בתחושה שלו לגבי אנשי הצוות. תשמע, הוא אמר לי, אני שמעתי את אנשי הצוות מקרוב

ואני מרגיש שהם מתנצלים כשהם עומדים מול מתעניין שטוען שהמחיר יקר. הם צריכים לעמוד זקופים עם

בטחון עצום כשהם באים ומוכרים מוצר כמו המועדון שלנו. הסכמתי איתו מייד, עם עובדות

אי-אפשר להתווכח.

את אותה הטענה אנו שומעים יום יום מכל סוגי העסקים בתעשיית הכושר. חוסר היכולת להתמודד עם

התנגדויות בכלל ובפרט עם התנגדויות מחיר והשוואה למקומות זולים יותר מקיף את כל צוותי המכירות בכל סוגי

ורמות המועדונים בארץ, ללא יוצא מהכלל.

והנה הדוגמא הקלאסית:

המתעניין מציג בשלב הסגירה, לאחר הצעת המחיר: "למה אתם כל כך יקרים ? במועדון X המחיר

זול יותר ב-50 ₪ לחודש"

נציג המכירות נסוג בשפת הגוף שלו, כמעט ומשתתק ובמקרה היותר טוב מתחיל בסדרת התנצלויות בסגנון של:"...תשמע אצלנו יש ז'קוזי ויותר שיעורים בסטודיו...המועדון שלנו חדש יותר וגדול יותר...או...אינטימי יותר עם יחס אישי" וכו' וכו'.

מדוע נציג המכירות לא יכול להישיר מבט למתעניין בנוחות ושלווה ופשוט לומר לו:"נכון המחיר במועדון X הוא ב-50 ₪ זול יותר...ועכשיו תגיד לי היכן היית מעדיף להתאמן?". כי הרי עם עובדות אי אפשר להתווכח, צריך רק לאמת אותם ולהמשיך בתהליך המכירה תוך שליטה מלאה בשיחה.  זה כמובן לא הסוף של הסיפור זאת רק ההתחלה...

ב-27.10 נפתח קורס נוסף בנושא: "התגברות על התנגדויות במכירות" בהדרכת רן תמרי

הקורס ייעודי לענף הכושר ומטרתו להכשיר אותך ואת צוות המכירות לשבור את כל ההתנגדויות ולמכור מנויים בכמויות

על תמכרו לעצמכם תירוצים ותגיעו יחד עם צוות המכירות שלכם

לקבלת תכני הקורס ופרטים נוספים יש ללחוץ כאן

[email protected] או ליצור קשר 077-4303110

נשמח לראותכם.