שיתוף   שיתוף המייל
האם ידוע לך מה תפוקת צוות המכירות שלך
 
כמה שיחות מכירה בצעו? כמה פגישות קבעו? כמה פגישות הגיעו בפועל? כמה פגישות הסתיימו במכירת מנוי?

הניסיון שלנו במאות עסקים מוכיח שהטמעת מדיניות פשוטה של הצגת תוצאות בישיבת הצוות השבועית (הכרחי לקיים אחת לשבוע במועד קבוע ישיבת צוות מכירות) משפר את תוצאות המכירות משתי סיבות מרכזיות:
 
  1. הצגת נתונים ועובדות מוצקות (בניגוד לניחושים) מייצרת שיח ענייני מדויק וקצר על תמונת המצב, משפרת את התקשורת, תאום הצפיות וההסכמות בין אנשי הצוות והמנהל.
  1. הצגת הנתונים מאפשרת ניתוח וקביעת תוכנית פעולה מידית וכמותית (בנסיעה במכונית אני רואה את מד המהירות ובהתאם מפחית או מגביר מהירות בנוסף כמובן למשתנים נוספים) להשגת היעדים.
ההמלצה שלי: הגדירו בשלב הראשון 4 יעדים מדידים (#שיחות מכירה #פגישות שנקבעו #פגישות שהגיעו #פגישות שנסגר מנוי). הנחו את הצוות לדווח על טבלת אקסל, לך המנהל כל יום נתונים אילו.
אחת לשבוע בישיבת הצוות כל נציג יציג את הנתונים השבועיים שלו (את כל 4 המשתנים).
את הנתונים יש להציג בגרף (אקסל). בשבוע הראשון הגרף יורכב מנקודה אחת לכל נתון, בשבוע השני הגרף יכיל קו המורכב מ-2 נקודות וכך הלאה.
 
מילוי הנתונים היומיים ובקרת המנהל עליהם מאפשרת זיהוי מידי של תקלות ותיקונן בהתאם.
הצגת הנתונים השבועיים בשיבת הצוות מייצרת מחויבות בין אנשי הצוות. היא מאפשרת לזהות מגמות משבוע לשבוע ומייצרת מחויבות לתפוקה ותרבות של עבודה ותוצאה.

במידה וברצונך לקבל פרטים נוספים על הטמעת מדיניות של "ניהול לתוצאות" נשמח לספק לך תשובות והנחיות.
 
 
לפרטים נוספים נא לפנות למעיין
במייל:  [email protected]
או
       לטלפון 03-5615200 שלוחה 104