אתגרים והזדמנויות בשנת 2013
לכל הדעות השנה החדשה עתידה להתעצב על רקע המצב הכלכלי והמשך של גישות רעננות וחדשנות מתמשכת. מגזין CBI (=Club Business International) בדק עם 13 מובילי שוק כמה מהבעיות הדוחקות ביותר של המגזר והמגמות המבטיחות.
שלא במפתיע, הרוב היו משוכנעים שהטכנולוגיה תהיה אחת המגמות שיתחזקו ביותר ויובילו את השוק בשנת 2013. מדיה חברתית תשחק תפקיד גדול יותר ויותר בפעילות המועדון, כיוון שהחברים פונים למדיה זאת על מנת להתעדכן, לתקשר ולקבל מידע. בעלי ומנהלי מועדונים להוטים להפחית את התקורות ועשויים, לדוגמא, להתחיל להחליף חלק ממדריכי החוגים שלהם בשיעורי סטודיו ווירטואלים. כמו כן, כדי להישאר "רלוונטי" בעיני צרכנים, הם מסתמכים אף יותר בכבדות על התקדמות טכנולוגית, במיוחד ברכישת ציוד כושר מתקדם (הכולל אמצעי בידור מתקדמים ואפשרויות אימון מגוונות ומתוחכמות יותר).
מאפיינים עיקריים נוספים שיצברו תאוצה ב- 2013 הם פעילויות מלהיבות כגון:
Zumba Cardio ו-CrossFit ; וחברות השקעה פרטיות שהביטחון שלהם בתעשייה גובר וכפועל יוצא גם ההשקעות שלהם.
לא משנה איך מסתכלים על זה, שנת 2013 עומדת להיות מעניינת מאוד.
אימון כחוויה רגשית
.jpg)
Alberto Perlman
ZUMBA Fitnessמייסד
Hallandale, Florida
אני חושב ש-2013 תתאפיין בכושר חווייתי. בין אם מדובר בשמחה המחשמלת שהם מרגישים בשעורי ה- Zumbaאו בתחושה של עשיית "קרב" בעת השתתפות במרוץ קשוח, הם רוצים חוויה משמעותית. בדומה לכך אימוני , TRX, Cross-Fitכמו גם ספינינג כן ספינינג בגרסתו היוקרתית והמתחדשת Soul Cycle הם בין האימונים החמים והחווייתיים ביותר.
שיעורי Zumba הם פופולריים יותר מתמיד, כי אנשים הבינו שהם יכולים לקבל משהו יותר מגוף חטוב. לפעילות גופנית יש גם יתרונות רגשיים. Zumba עושה אנשים מאושרים ויוצרת חברויות. אם אתה הולך לבלות שלוש עד שש שעות בחדר כושר מדי שבוע, למה לא לעשות משהו שעושה אותך מאושר בזמן שאתה שם?
כרגע 14 מיליון בני אדם משתתפים בשיעורי Zumba ב-140.000 מתקנים ב-150 מדינות.
מגמת המיזוגים בתעשיה
.jpg)
Art Curtis
Curtis Club Advisorsנשיא
Brookline, Massachusetts
Ex-Officio Chairperson, IHRSA
לדעתי, ההתבססות של רכישות ומיזוגים ימשכו בתעשייה במהלך 2013. תנאים כלכליים בהחלט עשויים להשפיע על היקף ומספר העסקאות. אני מבסס את דעתי על שני גורמים מרכזיים:
• זמינות הון- חברות השקעה פרטיות רבות יושבות על כמות גדולה של הון שצריך להשקיע בצורה יעילה. מועדונים עם ניהול איכותי, בשווקים טובים ומיקומים איכותיים, הוכיחו להיות השקעה בטוחה לכמה מחברות ההשקעה הפרטיות. המיתון הגדול הוכיח כי למרות שהתעשייה אינה חסינה לתנודות הכלכליות, תזרים ההכנסות מדמי המנוי החודשיים, מחסן את התעשייה ככלל מתנודתיות גדולה בהשוואה לתעשיות אחרות. בנוסף, מועדונים המנוהלים היטב יכולים לייצר רווח תפעולי ותזרים מזומנים יציב וחזק.
• הגודל כן קובע- תעשיית הכושר הפכה למתוחכמת יותר במובנים רבים, ובעיקר בשווקים הגדולים והתחרותיים ביותר. יהיו כמה מועדונים עצמאיים ורשתות מקומיות ואזוריות קטנות יותר שימצאו קושי גדל והולך להמשיך בעצמם. הם עשויים לגלות יתרונות ותועלות רבות בלהיות חלק מזיכיון או להתמזג עם רשת אחרת אזורית או לאומית. היתרונות המרכזיים הם: גישה טובה יותר להון, צוותי ניהול איכותיים, תשתיות ומערכות שעובדות ביעילות ותפוקה גבוהים. לאתגרים הכלכליים של השנים האחרונות יש השפעה על הגידול במיזוגים.
שרות און-ליין והמדיה החברתית
.jpg)
Bill McBride, נשיא, COO
Club One, Inc.
San Francisco, California
Chairperson, IHRSA
מה שהיה אמור להיות מידע הפך עכשיו לשיחה. אם יש לך אסטרטגית מדיה חברתית מקיפה, אתה חלק מהשיחה ואתה יכול לקבוע את הטון ולהוביל אותה. הנוכחות המקוונת של המועדון שלך היא לא משהו נפרד מהמועדון והמותג שלך. זה חלק בלתי נפרד מהמועדון שלך, מהאישיות שלו, ועליך לטפח אותו ככל מרכיב אחר ... וכן, במקרים רבים, אף יותר מכך. אסטרטגיית המדיה החברתית של המועדון צריכה לכלול את המרכיבים העיקריים הבאים:
• אתר איכותי וממוקד בגיוס מתעניינים.
• אופטימיזציה למנועי חיפוש, קידום אורגני וממומן.
• דף פייסבוק מקיף עם תמונות, ציר זמן, המלצות, טיפים, קישורים ותכנים רלוונטיים המקדמים מעורבות של חברי המועדון.
• תוכן עשיר ב- YouTube (סרטים יכולים להיעשות בתקציב נמוך).
• "אישיות" עקבית לאורך כל מדיה.
• יחסי גומלין בין אתר האינטרנט, דף פייסבוק ודיוורים במייל שיכולים לתקשר האחד עם השני.
• דרכים להצטרפות מקוונות, הפניית חברים, ושיתוף מידע אודות המועדון שלך.
• יישום סלולרי (אפליקציה) עם תכונות שהופכות את המועדון שלך לנגיש יותר.
הציוד בקדמת הטכנולוגיה
Chris Clawson
Life Fitness, נשיא
Schiller Park, Illinois
הטכנולוגיה משחקת תפקיד קריטי בעיצוב 2013. כיום, אנשים מצפים להיות מחוברים בכל מקום שהם הולכים, בין אם בבית, במשרד, או, עכשיו, בחדר הכושר. סקר הכושר הגלובלי שבצענו בשנת 2012 מצא כי 96% מהמתאמנים רוצים גישה טובה יותר לתוכן האישי שלהם, כולל מוסיקה, סרטים, דואר אלקטרוני, והמדיה החברתית. בנוסף, גילו מתאם חזק בין מתאמנים המשתמשים בטכנולוגיה במהלך האימון שלהם והגדילו את ההצלחה בהשגת מטרות האימון שלהם. השנה, מתקני כושר צריכים להיות תחרותיים יותר במונחים של עלות מול תועלת וערך המוצר, כפי שהיו בעבר, אבל עכשיו הם גם יצטרכו לספק תוכן לחבריהם כדי להישאר רלוונטיים. הסקרים שבצענו גילו כי שליש מהמשיבים יהיו מוכנים לעבור לחדר כושר אחר כדי לקבל גישה טובה יותר לטכנולוגיה שתומכת באימונים שלהם. מומלץ לקחת לתשומת לב.
לאחר שאתרנו את ההתפתחות הטכנולוגית באופק, חברת Life Fitness הציגה מערכת אירובית כדי לתמוך בתכונות מתקדמות אילו. לדוגמה, הסדרה החדשה שלנו כוללת פלטפורמה פתוחה המאפשרת למפתחי אפליקציות מצד שלישי ליצור תוכניות אינסופיות שעובדות עם הציוד שלנו. בנוסף יש פתרונות ענן משלימים המאפשרים הן למועדונים והן למתאמנים התאמה אישית של המוצרים האירוביים שלהם באינטרנט, מהתקנים ניידים, מחשבים, או מהציוד עצמו.
שווקים מתפתחים בעולם
Melissa Rodriguez
IHRSA, מנהלת מחקר בכירה
Boston, Massachusetts
כמה שווקים בינלאומיים נמצאים על סף התרחבות משנת 2013 ואילך. אנו צופים כי חלק מהצמיחה המהירה ביותר תתרחש בשווקים נבחרים באמריקה הלטינית ואסיה.
הדו"ח של IHRSAעל אמריקה הלטינית מספק נתונים נוספים על התחזית לשווקים אלה. באמריקה הלטינית, ברזיל, ארגנטינה ומקסיקו הובילו את השוק בדרך כלל. בברזיל יש יותר מ-23,000 מועדונים והיא מהווה את השוק השני בגודלו אחרי ארה"ב. שיעור חדירה נמוך יחסית של 3.7%, בשילוב עם כלכלה צומחת, מצביע על כך שיש פוטנציאל צמיחה נוסף בברזיל. מקסיקו וארגנטינה מציעות תוכניות כושר ותזונה כדי לעזור לקדם את הבריאות ואיכות החיים בקרב האוכלוסייה. שיעור החדירה בארגנטינה שווה ל- 5.7%, והוא הגבוה ביותר באמריקה הלטינית.
ביבשת אסיה, צפויה צמיחה מהירה בהודו ובסין, שתיים מהכלכלות הגדולות בעולם. רשת Anytime Fitness ורשת Snap Fitness הרחיבו את רשת הזכיינים שלהם בחו"ל כדי להקיף גם את הודו. ככוח הכלכלי העולמי השני בגודלו, השוק הסיני בשל לפיתוח. בהתחשב במודעות המתגברת על היתרונות של תזונה נכונה ופעילות גופנית סדירה, הצרכנים הסיניים יתחילו להשקיע בבריאות שלהם ולהצטרף למועדוני כושר.
האלטרנטיבה הוירטואלית
Tony De Leede
Fit N Fastמייסד-
Pottspoint, Australia
במהלך השנים האחרונות, אנו עדים להתפתחות של חברות המספקות שיעורים קבוצתיים באמצעות פלטפורמות וירטואליות. אני מאמין שמגמה זו תמשיך להתעצם, ותאיץ את האיכות של תוכן השיעורים והאמצעים הטכנולוגיים שבשימוש. אני מעריך שנראה יותר מועדונים המאמצים שילוב של שיעורים "חיים" ופלטפורמות וירטואליות ואולי בעוד כמה שנים חלקם יאמצו ב-100% את הפלטפורמה הוירטואלית. כבר מתחילים לראות זאת עם כמה ממפעילי מועדונים מוזלים שהמודל העסקי שלהם לא מאפשר תקצוב של מדריכים "חיים". הם יכולים לספק כיתות וירטואליות בעלות נמוכה משמעותית בהשוואה לשיעורים "חיים".
אני צופה את הופעתם המהירה של שיעורים בני 30 דק' ו-45 דק' בנוסף לשעורים המסורתיים בני 60 דק' במתכונת הוירטואלית. אני מאמין שעל ידי הפחתת האיום שחש הציבור לפעילות בחדר הכושר בכלל ובפעילות הקבוצתית בפרט, גישה זו תהיה גם אפקטיבית במשיכת מתאמנים שעד היום הדירו את רגליהם ממועדוני הכושר.
פעילות גופנית כאורח חיים בקרב הנוער
Michelle Obama, First Lady, Founder
Let's Move! מיסדת
Washington, D.C.
מאז ההשקה של תוכנית Let's Move בפברואר 2010, הושלמו הישגים רבים החל מלספק לילדים אוכל בריא יותר, יותר הזדמנויות לפעילות גופנית, מתן מידע טוב יותר למשפחות על בריאות ותזונה נכונה ושיפור גישה בקהילות מקומיות למזון בריא, במחיר סביר.
בחודש ספטמבר, הכריז נשיא המועצה של "Fitness, Sports, and Nutrition" על הפסקת מבחן כושר הנוער שהושק בשנת 1966 והחלפתו בתכנית כושר הנוער הנשיאותית. תכנית לימודים מקיפה המבוססת על המדע העדכני ביותר בנושא בריאות ופעילות גופנית לנוער של אמריקה. תכנית התנדבותית זו מייצגת שינוי משמעותי באופן שבתי ספר והורים מתייחסים לכושר הגופני של הילדים. במקום להכיר בביצועים אתלטיים ובהישגיות, התכנית מקדמת את הפעילות הגופנית כאורח חיים בריא ומסייעת לתלמידים להתקדם לאורך הזמן. זה חשוב, כי אנחנו רוצים להפוך את הפעילות הגופנית להרגל לכל חיים.
פעילות גופנית היא קריטית לבריאותם ורווחתם של הילדים. ישנה מגמה גדלה של מחקרים המצביעים על מתאם גבוה בין פעילות גופנית ושיעור נוכחות גבוה בבית ספר, הערכה עצמית גבוהה יותר, ויכולת טובה יותר ללמוד.
קטגוריות מכשור חדשות
Kent Stevens
Matrix Fitnessסגן נשיא-
Cottage Grove, Wisconsin
מטריקס סבורה כי "טכנולוגית הקונסולה" תהיה אחד מקטגוריות הצמיחה המשמעותיות ביותר בשנת 2013. קטגוריה זו כוללת את המוטיבציה, חינוך ואימון, בידור, ניטור האימון ותחזוקת הציוד.
לא משנה התוצרת של הציוד האירובי, חברי המועדון של היום דורשים חווית אימון המאפשרת להם לעשות מה שהם עושים כל יום. העלייה בשימוש בטלפונים חכמים ויישומים עבור כמעט כל דבר המאפשרים לאנשים לעשות מה שהם רוצים, מתי שהם רוצים, איך שהם רוצים. התקדמות זאת יצרה חברה שבה בידור מותאם ונגישות רציפה לתוכן נחשבת לנורמה.
קונסולת 7 xi של מטריקס פתוחה לקלוט מידע ובידור המתפתחים עם היישומים הניידים של היום. הקונוסלה מציעה חיבורים ל--iPod מסכי-מגע צפייה אישיים, אופציות מבוססות אינטרנט למעקב אחרי האימונים, ואימונים וירטואלים על ידי מטריקס.
פעילות גופנית כתרופה
Dr. Edward Phillips
The Institute of Lifestyle Medicine
Birghton, Massachusetts
המסר שפעילות גופנית היא תרופה משדרת לרופאים-שחלה עליהם החובה להעריך את הפעילות הגופנית כמרכיב חיוני לבריאות הציבור, ולרשום אותה כמרשם רפואי לכל דבר. מגמה זאת מתפשטת במהירות. מכון Lifestyle Medicine מאמן בהצלחה מספר רב של רופאים ומומחי בריאות, במדעי הפעילות הגופנית והמיומנות של הקנית הרגלי אימון גופני וקיום אורח חיים פעיל יותר למטופלים שלהם. פריצות הדרך המדעיות של השנה החולפת ממשיכות להדגיש את הסכנות של חוסר פעילות גופנית והחשיבות של התנועה, בניגוד לישיבה לאורך כל היום.
בשנת 2013, בהתאם לתקנות החוק שיכנסו לתוקף, לרופאים ובתי חולים יהיו אפילו עוד סיבות לשפר את ההתנהגויות הבריאותיות של המטופלים שלהם. לכן, למועדוני בריאות וכושר יש הזדמנות חסרת תקדים להושיט יד לקהילה הרפואית על ידי מתן תוכניות בטוחות, באיכות גבוהה, יעילות, ובמחירים סבירים לאוכלוסייה רחבה של מטופלים, כולל אלו עם סיכונים רפואיים (למשל, סוכרת, השמנת יתר, מחלות לב, מה שמוביל לאורח חיים בלתי פעיל). בדרך זו, המועדונים יכולים להיות בעלי ברית חשובים, העוזרים להרחיב את המגמה לכלול פעילות גופנית כמרשם רפואי.
מודל המועדונים המוזלים
Matthew Harrington
Gym It and Healthworksשותף-
Brookline, Massachusetts
הכותב הוא בעלים זה עשרות שנים של מועדון יוקרה ולאחרונה פתח מועדון מוזל.
אני בהחלט חושב שמועדוני כושר בעלות נמוכה הם כאן כדי להישאר. אין ספק שיש צורך במפעילים איכותיים שינהלו מועדונים בעלות נמוכה. עם זאת, אני בשום אופן לא חושב שהעלייה של חדרי כושר בעלות הנמוכה מצביעה על סוף הדרך של המתקנים היקרים יותר.האחרונים יכולים לספק שירותים רבים שמודל בר קיימא בעלות הנמוכה פשוט לא יכול.
אחרי יותר משלושים שנות ניסיון בתפעול של מועדוני יוקרה, הדבר החשוב ביותר שלמדנו מפתיחת מועדון כושר בעלות נמוכה הוא שכדי לגרום לזה לעבוד, אתה לא יכול פשוט לחתוך את המחיר שלך ולצפות שנפח גבוה יותר של נרשמים יהפוך את העסק שלך להצלחה. המודל חייב להיות מבוסס ומתוכנן תוך מחשבה מחודשת החל מעיצוב המועדון דרך שימוש בטכנולוגיות מתקדמות לשרות לקוחות והרשמה.
מבט על הכלכלה
Dr. Sherry S. Cooper, כלכליסטית ראשית
Economic Research BMO Financial Group
Toronto, Ontario
כלכלת ארה"ב בהתאוששות, והצמיחה עשויה להאיץ לטווח של 3% בשנת 2014, הודות לחוליה החסרה בהתאוששות הפושרת עד כה-דיור. הדרישה לדיור חוזרת למסלולה, והביקוש לסחורות קשורות דיור הוא עצום. מכירות בתים עולות, והמלאי של בתים שלא נמכרו נמוך. בשל הנפילה במחירי בתים ושיעורי המשכנתאות הנמוכים ביותר זה שנות דור, דיור הוא זול יותר עכשיו מאשר בכל זמן ב-40 השנים האחרונות. פעילות בענף הבנייה מתחילה להתאושש, והבנקים מוכנים לתת הלוואות עכשיו מתוך 300 מליארד דולרים בהון חדש. ה- Federal Reserve (=הבנק המרכזי של ארה"ב) ימשיך את המדיניות של הזרמת כספים למערכת הבנקאות על מנת לאושש את הפעילות הכלכלית.
המכירות הקמעונאיות מאיצות בהתאמה לגידול ההכנסה לבית אב. אמון הצרכנים בעליה, ועסקים ירגישו בטוחים יותר לאחר שהאבק בעניין המצוק הפיסקלי ישקע. העלייה באמון הצרכנים תהיה טובה לתעשיית מועדוני הבריאות והכושר. שיעורי ריבית יישארו נמוכים מאוד, תהיה האצה בצמיחת מקומות עבודה, וההכנסות לבית אב תגדלנה במהירות רבה יותר. צרכנים מצפים להרבה, וזה נכון גם לתעשיית הכושר. מיטב הציוד והטכנולוגיה, שלא לדבר על אווירה, ניקיון ושירות, חיוניים להתבלט על פני המתחרים.
מגמה שכדאי לעקב אחריה
Walter R. Thompson
American College of Sports Medicine (ACSM)
Regents' Professor of Exercise Science
Georgia State University
הסקר העולמי של (American College of Sports Medicine) ACSM על מגמות בתעשיית הכושר לשנת 2013 זיהה את ההשפעה המתמשכת של מגמות מוכרות רבות, כמו גם את הופעתם של כמה מגמות חדשות. בסקר מופיע לראשונה אימון המבוסס על משקל הגוף. אימוני משקל גוף לא מופיעים כאפשרות בסקרים קודמים כיוון שרק לאחרונה נעשו לפופולריים, בחדרי כושר ברחבי העולם. זה לא אומר שאימון משקל גוף לא היה בשימוש בעבר. להיפך, אנשים כבר משתמשים במשקל הגוף שלהם במשך מאה שנים כצורה של אימון התנגדות. אימון מבוסס משקל גוף נארז שיווקית כתכנית פעילות גופנית חדשנית והפך לדבר החם החדש במועדוני בריאות וכשר ברחבי העולם.
באימון מבוסס משקל גוף נעשה שימוש בדרך כלל במעט ציוד, מה שהופך את האימון ליעיל וזול. חלק גדול חושבים על הפעילות הזאת כמוגבלת לשכיבות שמיכה ועליות מתח, אבל זה יכול להיות הרבה יותר מזה. אימון מבוסס משקל גוף הוא מגמה שבה נראה יותר ויותר אנשים החוזרים לפעילות הגופנית הבסיסית.
מה חדש?
Bryan K. O'Rourke, CEO/President
Fitness Industry Technology Council
Wakefield, Massachusetts
מגמה חשובה עבור 2013 היא החדשנות-מה שחדש גורם להתרגשות. יש הרבה יצירה המתרחשת בכל התחומים, ובכלל זה בתעשיית הכושר, וזה מוביל להרבה חדשנות. לדוגמה, מודל התקשורת מול חברי המועדון, מתעניינים ואוהדים משתפר תדיר על-ידי כל הפלטפורמות השונות של המדיה החברתיות ואפליקציות סלולריות נגישות. גישה חדשה זו נותנת לצרכנים את האפשרות לנסות דברים באופן מיידי, ללא התחייבות לטווח ארוך או אפילו חוזה מחודש לחודש.
הנה דוגמה טובה לכך: צרכן שמתעניין בהתנסות באחד מאימוני הספינינג החדשניים Soul Cycle יכול להוריד את האפליקציה הרלוונטית, לראות מה זמין, ולתזמן פגישה באותו רגע, על המקום. אם הם נהנים מאימון והוא עומד בציפיות שלהם, אז נהדר! הם יהפכו לחברים פעילים.
זה באמת מהפכני, וזה דבר טוב כי ציפיות צרכנים הולכות ועולות. זה טבעו של מה שקורה, וזה ניכר כבר בתעשיית הכושר.
עוד תופעה חדשה נקראת "הזרמת סטטוס" הכוללת עדכון חוויות חדשות ויוצאות דופן שאנשים רוצים לעשות, בין היתר, משום שהם משפיעים על אורח החיים והמעמד החברתי שלהם. אנשים רוצים לנסות את זה פשוט כדי להוסיף את זה ל"גרף החברתי" שלהם כך שהם יכולים לספר לחברים שלהם, "תסתכלו על מה שעשיתי!"
|